Netflix在印度尋求用戶增長

關鍵點

.Netflix將印度的訂閱價格降低了60%。

.在世界第二大國,其他競爭服務仍然比Netflix更受歡迎。

.如果Netflix能夠打入印度市場,那對投資者來說可能意義重大。

Netflix(NASDAQ:NFLX)本週對公司在印度推出服務,做出了有趣改變。當其競爭對手亞馬遜(Amazon)(NASDAQ:AMZN)提高公司Prime訂閱選項的價格時,Netflix降低了自身計劃價格。

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訂戶將看到他們的每月賬單下降多達60%,公司標準計劃從每月499盧比(按當前匯率計算為6.55美元)降到199盧比(即2.61美元)。在低端客戶方面,訂戶只需每月149盧比(即1.92美元)(低於每月199盧比,即2.61美元)即可進入Netflix的僅限於移動設備的計劃,現在低於亞馬遜Prime每月定價。

儘管如此,Netflix仍在追逐迪斯尼(Walt Disney)(NYSE:DIS)及其Disney+Hotstar服務,該服務的價格低至每年499盧比(即6.55美元),僅限移動賬戶。迪士尼今年早些時候在印度進行了定價調整。

規模定價

Netflix一直在努力爭取印度訂戶。根據諮詢公司Media Partners Asia數據,它在該國擁有約500萬訂戶。相比之下,Disney+Hotstar擁有4600萬印度訂戶,亞馬遜Prime擁有約1900萬。

迪士尼預計,到了2024年,Disney+Hotstar訂戶總數將達到7000萬至1億。雖然由於內容時間安排不幸和有關自動訂閱續訂的新法律,該服務在第四季度遇到了挫折,但迪士尼看起來似乎重回正軌邁向長期目標。

Netflix在印度達到1億訂戶的目標並非如此。行政總裁Reed Hastings在2018年談到了這一點。一個重要的原因可能歸結為定價。Netflix已經在該國試驗了其定價水平,並在2019年推出了低端僅限移動設備的計劃。今年早些時候,Hastings在Netflix第一季度財報電話會議上承認,該公司在印度“仍在摸索”。

挑戰在於印度的消費者,不像其他市場的觀眾那樣願意為優質內容付費。隨著迪士尼去年4月用大量新內容支持Hotstar,同時將定價保持在非常低水平,Netflix更難在消費者中取得進展。

Netflix的新定價是標準計劃每月199盧比(即2.61美元),仍然是迪士尼最具可比計劃的2.5倍以上。儘管迪士尼和亞馬遜今年都提高價格,但消費者仍然可以訂閱這兩家公司的串流媒體服務,總價格與Netflix最實惠的僅限移動設備使用計劃,出現大致相同。

只是等式的一半

過去幾年,Netflix穩步增加了在印度內容投資。在過去兩年中,它在該國的內容預算每年都超過2億美元。儘管進行了投資,該公司仍然沒有在這個國家找到有意義進攻。而且這些投資都不包括體育直播權,亞馬遜和迪士尼都將有關直播納入串流媒體服務。

但Netflix India內容副總裁Monika Shergill表示,印度訂戶正在擴大他們的品味。他們正在消費更多的國際內容和更多紀錄片。在這些領域,Netflix與其最大的競爭對手相比,仍擁有巨大優勢。

儘管如此,Netflix仍需要找到一部熱門印度劇集才能吸引新訂戶。即使價格下降更具競爭力,它仍然需要首先給消費者一個註冊的理由。

為什麼重點關注印度?

迪士尼和亞馬遜在印度相較Netflix更為成功表明,這個龐大國家的用戶增長潛力巨大。在上半年訂戶增長放緩,令分析師和投資者失望之後,Netflix可能正在尋找增加訂戶數量方法。

新定價應該會帶來新訂閱者。同時,現有訂戶將自動升級到下一個服務層(以他們今天支付相同價格),這可以提高訂戶保留率。

串流媒體公司提供了長期機會。目前,重點應該放在盡可能擴大用戶群上,尤其是對於像Netflix這樣跨國媒體公司來說,它總體上產生了正自由現金流。成熟市場的運營可以補貼發展中地區的增長。從長遠來看,在印度的投資應該會產生積極結果,並具有大規模和價格改進潛力。

作者:Adam Levy

編輯:Mark

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