關鍵點
- 40%消費者註冊新串流媒體服務以觀看熱門劇集。
- 熱門比特許經營權更好，因為它可以帶來新訂閱者。
- 成功可能真的很昂貴。
“特許經營很好，但你想要的是熱門，” Netflix （NASDAQ：NFLX）行政總裁在 9月的 Recode Code Conference上對觀眾說。
數據支持他。根據Hub Entertainment Research最近一項調查，大約 40% 的串流媒體訂閱者註冊服務只是為了觀看一個節目。這高於去年的34%。更重要的是，訂閱者即使在觀看了他們註冊的節目後，也傾向於留下來，並且有77% 訂閱者繼續訂閱。
這顯示了串流媒體視頻點擊率的真正力量。
為什麼特許經營很好，但點擊率更好
Walt Disney（NYSE：DIS）可能是特許經營之王。它在一個相互關聯的故事情節的世界中，構建電影和連續劇。它能夠製作續集和翻拍，提供一定熟悉度，同時也提供新東西。迪士尼表明，一個好的特許經營權（或六個）可以成為熱門製造工廠。
但是，特許經營權沒有做的是吸引新觀眾。經過近15年所推出電影，大多數人現在知道他們是否進入了漫威電影宇宙。因此，迪士尼早期的 Disney+ 註冊人數達到了數百萬，但最近卻在努力增加訂閱者。上個季度，它在全球僅增加了210 萬訂戶。
與此同時，Netflix 每個季度都在不斷地增加點擊量。它在年初發布了像Bridgeton和Lupin這樣系列。它在9月份的魷魚游戲系列中建立了一種全球現象。憑藉公司190 億美元的年度內容預算，可能還會有更多出人意料的作品。
這種影響也可以在較小的競爭對手身上看到。Comcast（NASDAQ：CMCSA）的Peacock一直在努力吸引付費用戶，因為它繼續尋求引起爆發話題內容。截至第二季度末，它有 2000 萬活躍賬戶，但其中很少是付費用戶。
對於Apple （NASDAQ：AAPL）而言，Ted Lasso的日益流行可能最終為Apple TV+ 服務提供了所需吸引力。該公司的行動表明，它的參與度和註冊量有所增加，因為它在今年早些時候，在最受歡迎節目第二季首映之前，將針對新 Apple 設備所有者的免費試用期從 12 個月減少至 3 個月。而Apple 不對 Apple TV+ 的訂閱人數發表評論。
創造點擊量可能很昂貴，但值得
一部熱門劇集或電影本身的製作成本並不高。並且大多數媒體公司（或科技公司轉變為媒體公司）不會在每次揮桿時都擊出公園以外。進行大量的揮桿並促進那些找到牽引力的擺動，是創造成功的最佳方式。
這就是 Netflix 似乎有很多點擊量的原因。沒有注意到的是所有的失誤。憑藉 190 億美元的預算，它每週都會發布一部新電影和幾個新系列。在Ted Lasso流行起來之前，Apple TV+ 的 60 億美元內容預算並沒有什麼可展示的。儘管有幾位大牌演員和製片人加入了這項服務，但仍然如此。
這就是為什麼迪士尼投資者應該對管理層計劃將公司產量和內容預算，增加到超過去年分析師日預計到2024 年達 80 億至 90 億美元目標，而應感到鼓舞。它需要更多的擺動，並且特別希望吸引新觀眾。根據The Information一份報告，蘋果同樣計劃增加產量。
不僅要考慮製作內容成本。如果沒有人知道，就很難讓一個好的系列成為真正的熱門。營銷是製作點擊量和推動新註冊的關鍵考慮因素。Netflix 每年在營銷上的花費超過 20 億美元。據報導，蘋果將營銷預算增加到每年 5 億美元。
一個好的營銷活動可以將一個較小的系列推向聚光燈下。例如，Apple 為鼓勵艾美獎投票者而為Ted Lasso所做營銷，幫助該節目贏得了四項艾美獎，並且肯定在該系列的日益普及中發揮了作用。
如果競爭對手想在串流媒體大戰中大獲全勝，就需要花很多錢。新訂閱者來自點擊率，他們堅持使用串流媒體服務的其他所有內容。如果沒有點擊率，就很難找到新訂戶，尤其是考慮到消費者可用的選擇越來越多。願意花大錢的公司處於巨大的優勢。
作者:Adam Levy
編輯:Mark
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