亞馬遜和eBay都變成廣告巨頭了

要點

  • 廣告收入伴隨著高利潤率。
  • 亞馬遜正在獲得數位廣告市場份額。
  • eBay 正在開發供行銷人員在公司平台上使用的新工具。

亞馬遜(Amazon)(NASDAQ:AMZN)和eBay(NASDAQ:EBAY)是電子商務巨頭也越來越多地發現廣告收入的奇跡。他們每個都吸引了數百萬客戶訪問他們的網站,因此展示廣告是補充其他收入來源的絕佳方式。

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如果他們能夠有效地執行他們的廣告推送,就有可能改善客戶的體驗並提高利潤。讓我們看看每間公司,是如何發展這方面業務,以及他們迄今為止的進展。

亞馬遜已是廣告市場的主要參與者

冠狀病毒疫情推動了亞馬遜廣告銷售增長。根據eMarketer 資料,在2020年該公司在美國數位廣告市場份額,從一年前的7.8%,增加到10.3%。

亞馬遜最近一個季度的廣告收入比去年同期增長83%,達到79億美元。該細分市場不僅增長迅速,而且已經連續四個季度加速增長。

亞馬遜還在為其廣告業務開發創新,推出新功能和自助服務功能,通過使用更容易和更有效方式來吸引更多行銷人員、小企業和其他人。公司花在實施廣告活動上的時間越少,它就會認為該服務越有價值。

該公司還希望讓廣告成為對客戶有用體驗。亞馬遜有數百萬人來到其網站尋找滿足需求的產品。通過正確的策略,廣告可以讓消費者更容易找到他們正在尋找的產品,從而增強客戶體驗。

eBay廣告收入增長速度較慢

雖然eBay的年收入比亞馬遜小得多,即是100 億美元對比2020 年為3860億美元,但它也在努力增加廣告業務。

在第二季度,eBay帶來了2.24億美元廣告收入,比去年同期增長8%。以下是管理層在季度電話會議上對該業務部門的看法:

「本季度超過 140 萬賣家推廣了超過4.3億個列表。增長是由更高採用率和技術改進推動的……我們在廣告中看到了巨大增長機會,包括我們現有的推廣清單產品和新產品創新。」

與亞馬遜一樣,eBay正在努力創新其廣告業務,以使公司對行銷人員和公司的使用更具吸引力。雖然它主要提供“每次點擊成本”來做廣告(每次用戶點擊廣告時收費),但eBay現在還提供“每次觀看成本”選項(當使用者只是查看廣告時)。這對行銷人員來說可能更便宜,但仍然為 eBay 提供了另一個收入來源。

該公司還推出了“促銷列表”,允許賣家付費將他們的商品推到eBay搜索結果的頂部。eBay 擁有1900 萬賣家,只有140萬賣家使用了促銷列表,因此該公司仍有很多改進空間。

為什麼要關注廣告?

亞馬遜和 eBay都在使廣告收入成為具有戰略意義的領域。一個原因可能是它是一項高利潤率的業務。公司正在創建的系統將會是以自動化為主。因此,除了建立能力的初始投資外,增加收入的成本幾乎所費無幾,因此利潤潛力更大。敬請關注。

作者:Parkev Tatevosian

編輯:Mark

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