手工品電商Etsy到了買入時候?

過去10年,隨著人們越來越多的錢花在網上,智能手機的普及和全球互聯網連接的改善,電子商務一直增長。也促成了這種繁榮。而去年新冠肺炎爆發進一步加速了這消費者轉變,導致許多電商公司的業務激增。Etsy(NASDAQ:ETSY) 就是一個例子,其股價在過去一年裡翻了一倍多。

這家電商公司為獨特的手工製品提供了一個市場,隨著越來越多的人依靠它尋找提供定制商品的賣家,公司報告了強勁的增長。

然而自3月1日股價創下244.58美元的歷史收盤高點以來,該股已暴跌超過30%。隨著美國和其他地區 疫情逐漸受控,是時候買入Etsy?

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銷售獨特產品

Etsy 稱自己為獨特和創意商品的全球市場,相信這正是它與其他電商業務區別開來的原因。在一項對使用 Etsy 平台的客戶調查中,88% 受訪者表示,該平台提供的商品在其他地方是找不到的。

定制也是一個強大的競爭優勢,因為它允許買家搜索或創造一些額外的特殊東西。調查指出,搜索個性化物品導致購買決定的可能性要較一般高20%左右。

受歡迎的賣家還在 Etsy 平台上推銷他們獨特的產品系列,並推動與客戶的緊密互動。這些系列涵蓋服裝和配飾到家庭和生活等各種物品。回頭客佔公司首季購買量90%,證明忠實客戶群的力量。

Etsy估計,這些獨特商品的市場價值超過1000億美元,因此公司擁有巨大的市場機會,在這一類別中的市場份額約為1%,為公司未來增長提供了巨大機會。

穩健營運和財務數據

2020年對Etsy來說是豐收的一年,收入按年增加1倍達17.3億美元,商品總價值(GMV)達到102.8億美元。利潤方面,由於公司對產品開發和管理費用的控制,淨利潤同比增長264%。

這一勢頭延續到首季,GMV和收入同比分別增長132%和142%。此外,盈利能力也保持較高水準,儘管這季度是大流行前可以比較的最後一個季度。

經營指標也強勁,活躍買家數量同比增長91%達8970萬,其中3640萬是回頭客。新買家也大幅增長,從450萬增長到960萬。活躍賣家的數量也同比增長70%至450萬,同時總成交額(GMS)也按年增長34%至2483美元。

Right to win戰略

Etsy 有一個稱之為「Right to win」的增長戰略,此計畫涉及三個核心:搜尋和發現、人際關係和值得信賴的品牌。第一個支柱是提高搜索性能,減少使用者訪問公司平台時的網站載入時間。當這痛點被消除時,它可提高轉化率,並讓更多的消費者喜歡其品牌。

Etsy 還可為用戶制定出個性化市場,以提高他們的購物體驗。通過機器學習微調搜索結果,讓客戶回來了解更多資訊。人性化元素是公司與使用者連接的另一個核心支柱。透過類似講故事的方法和個人風格,可吸引客戶和讓他們感覺平台方面的創意和親切咁。首席執行官 Josh Silverman 在最新的業績會議上指出一個例子就是Quizze。這是Etsy最近推出、讓買家主動向平台更多更多關於他們自己的特殊品味和興趣,在簡單有趣的方式下,不僅推高訪問者的參與度,也為平台提供重要資訊,以説服買家更經常地回來平台。

公司遠側市盈率為47倍,這似乎很高,但它與該公司2020年全年業績公佈後達到的75倍來比已變得相當低。公司自疫情開始Etsy新客戶已超過4000萬,因此它仍然是尋找渴望增長的投資者的好選擇。

編輯:Carlos

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