Snap最新通過收購電商瞄準了Pinterest

Snap(NYSE:SNAP)最近收購了Fit Analytics,這是一家位於柏林初創公司,可幫助在線購物者找到合適尺碼的服裝和鞋類。Fit的主要平台Fit Finder,使購物者可以輸入自己測量值,並使用機器學習演算法來找到最合適服裝。

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Fit已與全球約18,000個零售商合作,其中包括VF Corp.的The North Face,PVH Corp.的Calvin Klein、Hugo Boss和Puma。該公司還開發了視覺搜索技術,使購物者可以上傳自己的照片來查找類似產品。

交易完成後,Fit大約100名員工團隊,將向Snap工程副總裁Nima Khajehnouri匯報。 Snap沒有透露有關交易的財務條款,但是Fit的技術可以補充Snapchat的其他擴增實境(AR)和電子商務功能。它還可以幫助Snap在新興社交購物市場與Pinterest(NYSE:PINS)保持同步。

回顧Snap電子商務付出

Snap最初在2018年擴展了電子商務功能。它在Snapchat推出了可購物的廣告,並允許購物者通過拍照在亞馬遜(NASDAQ:AMZN)上搜索產品。

Snap隨後涉足其他一些實驗性電子商務舉措,包括2019年推出一款來自adidas應用程式內棒球遊戲,允許玩家直接在遊戲中購買波鞋。

在上季電話會議上,Snap行政總裁Evan Spiegel說,Snapchat仍然有“巨大的機會進行電子商務創新”,並計劃在整個市場上“迅速進行實驗並種下許多種子”。Spiegel認為,提供“新方式並使用AR技術,讓人們可進行嘗試並與產品互動”,以令購物體驗“更具娛樂性和身臨其境”,同時支持更高轉化率。

在2月下旬Snap的首次投資者日演講中,Spiegel聲稱AR和電子商務技術的融合可以幫助品牌通過AR體驗和試身間,與客戶建立“情感聯繫”,而不僅僅促進在線銷售。Spiegel聲稱,這種聯繫將使在線購物能夠從交易“演變”為體驗。

Spiegel說,Snap已經與零售商合作,通過公司AR工具幫助購物者找到“合適度身”和“合適產品”,他宣布這一過程可以減少在線訂單的昂貴而浪費退貨。購買Fit Analytics顯然是該策略​​的延伸。

為什麼Pinterest要注意

Snap仍然幾乎從廣告中獲得了全部收入,並且沒有單獨披露來自可購物廣告的收入。

但在投資者日的演講中,Snap宣布它將在未來幾年內實現約50%年收入增長,而實現這一目標,將不依賴每日活躍用戶增長,該用戶在2020年增長了22%,達到2.65億。

相反,Snap認為,增長將受到每用戶平均收入增長的支持,隨著廣告價格上漲,以及用戶在視頻、AR鏡頭和遊戲生態系統中花費更多時間,第四季的平均用戶收入同比增長33%。公司將生態系統擴展到成熟的社交購物平台,將補充這一增長。

Snap的電子商務投資最初可能看起來像是針對Facebook(NASDAQ:FB)旗下Instagram的防禦性策略,Instagram也提供可購物帖子。然而,Cowen&Company在2019年進行一項研究顯示,美國社交媒體用戶中有48%,實際上使用Pinterest查找和購物產品,而Instagram和Snapchat僅分別為10%和4%。

從那以後,Pinterest的領先優勢可能會擴大。到2020年,它的每月活躍用戶同比增長37%,達到4.59億,它一再將社交購物市場視為主要順風。

Pinterest的虛擬留言板非常適合用於可購買的留言板,並且越來越多的零售商將整個在線目錄上傳到公司平台。傳統上,Pinterest比Snapchat的受眾群體老齡化,但是在整個疫情中,Pinterest的Z世代和千禧一代用戶數目都有所增長,這表明越來越多潛在購物者同時使用Snapchat和Pinterest。

Snapchat尚未在社交購物領域對Pinterest構成嚴重威脅,但Snapchat先前的電子商務舉措,對Fit Analytics進行收購,以及雄心勃勃的增長目標都表明,它可能會在不久的將來成為主要競爭對手。

結語

Snap對Fit的接管不會立即令市場有大變動,但它代表著公司不斷擴展數字生態系統的另一磚塊。Snap可能會將Fit的工具集成到Snapchat相機中,這可以使可購物的廣告更具吸引力,並為更廣泛地擴展社交商務業務鋪平道路。該計劃將補充公司AR鏡頭、Discover視頻和遊戲的增長,並有可能增強對Instagram和Pinterest的防禦能力。

編輯:Cyrus

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