Pinterest擴展自家社交媒體平台兩種方式

Pinterest(NYSE:PINS)是啟發靈感的社交平台。它使用戶可以收集視覺媒體並進行互動,從而幫助他們發現想法、計劃項目或學習新事物。例如,你可以使用Pinterest查找最新的美容或家庭裝潢趨勢、計劃假期或聚會、建立家庭辦公室或嘗試新食譜。

去年,Pinterest增加了超過1億新用戶,推動收入增長了48%。這凸顯了公司的強勁增長戰略,這一優勢應會繼續推動數字廣告市場的收益。以下是投資者應該知道的。

更多內容這就是為什麼Pinterest最好時光仍未到

1.加深用戶參與度

為了使公司平台更有用,並加深用戶參與度,Pinterest已在人工智能和計算視覺上投入了大量資金。這些工具可幫助公司在用戶與他們帶到平台的內容之間找到模式,從而使Pinterest可以隨著時間推移,提供更多相關內容。

Pinterest還專注於添加更多靈感內容。去年,它擴大了為創作者(包括廚師、專業健身教練、時尚達人和化妝師)提供服務。這些影響者現在可以發布故事圖釘,這些圖釘使用圖像和視頻講述一個視覺故事。這可以幫助創作者建立受眾群體,並通過有才華的廚師技巧、風格專家的見識或室內設計師的想法,以吸引用戶。

最重要的是,Pinterest已使公司平台更易於購物。靈感很大,但Pinterest可以通過幫助用戶對自己的靈感採取行動來更好地吸引用戶。為此,Pinterest去年推出了“商店標籤”,該標籤允許用戶搜索可以購買的產品。結果,與可購物內容進行交互的用戶數量,在2020年第一季度增加44%,到第三季度末該數字已達到85%。

總體而言,這些努力推動了每月活躍用戶(MAU)的強勁增長,尤其是在國際市場上。

每月活躍用戶 2018年Q4 2020年Q4 複合年增長率
美國 8200萬 9800萬 9%
國際 1.84億 3.61億 40%

2.增加營銷人員的價值

Pinterest通過致力於創建積極向上的平台,使它與其他社交媒體脫穎而出。例如,它在2020年禁止了政治廣告。用戶也傾向於向Pinterest尋求靈感,這意味著他們通常不會想到特定的產品。這使它成為營銷人員投放廣告資金的理想場所。

去年,Pinterest為商家引入了一系列新工具,包括更快目錄上載、新廣告格式和轉化見解、自動出價及改進產品標記。

這些變化已經在提高性能。使用新系列廣告格式的營銷人員,看到的平均購物籃尺寸增加了6%至18%。使用自動出價的用戶獲得點擊次數增加了29%,轉化次數增加了28%(即是添加到用戶購物車或已購買產品)。

此外,Pinterest現在允許商家將它們公司資料轉換為在線商店,以按類別組織庫存產品。用戶訪問品牌的資料時,會看到個性化的產品推薦。

所有這些舉措都是為了幫助營銷人員成功而設計的,它們使Pinterest成為了更有價值廣告平台。結果,營銷商願意為Pinterest的用戶支付更多費用,這可以從Pinterest平均每用戶收入(ARPU)增長中得到證明。

Pinterest ARPU 2018 2020 複合年增長率
美國 $9.01 $15.34 30%
國際 $0.25 $0.88 88%

飛輪效果

Pinterest受益於強大的飛輪效應:隨著平台變得越來越有用,越來越多的人將向Pinterest尋求靈感。這意味著它將收集更多數據,為公司AI算法提供動力,以改善用戶體驗。

同時,營銷人員將有更多的受眾群體和更多針對性廣告的數據,這將帶動更多品牌在Pinterest上投放廣告。這意味著將向平台添加更多內容,從而使每個用戶都更加有用。這使我們回到了飛輪的開始。

管理層在最近股東致函中表示,Pinterest將繼續投入大量資金,以增加鼓舞人心的內容,加深用戶參與度,支持營銷人員並提高Pinterest的可購物性。所有這些舉措都應繼續為飛輪提供動力,這將有助於該公司在未來幾年中獲得市場份額。

編輯:Cyrus

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