Lemonade可造就更多百萬富翁?

美國保險科技公司Lemonade(NYSE:LMND)於2015年成立,7月2日掛牌便急漲近140%,收市報69.41美元,是今年炙手可熱的新股之一。這家公司顛覆了傳統的保險行業,可令投資者成為百萬富翁嗎?相信是有機會的,讓我們看看原因。

經營模式嶄新

Lemonade的經營模式獨特,投保流程變得簡單,使購買保險變得簡單順暢、以客為中心,對已成熟的保險行業示範了一個嶄新的創業模式。 Lemonade並無成立保險代理等销售網絡,取而代之是投保人可在網上、App進行,並且利用特製的人工智能機械人處理客戶的保險索償,這不僅使理賠流程更快,更簡單,而且處理過程不經人手,有助減輕成本,因此保費較傳統保險公司更具競爭力。

Lemonade創辦人 Daniel Schreiber 及 Shai Wininger鑑於傳統保險作業冗長、理賠機制不受大眾信任,於是投身保險科技。兩位創辦人都具有豐富的科技經驗,而首席保險官John Peters是來自大型保險集團Liberty Mutual。

起初,Lemonade主要提供家居產險,近來擴展至寵物保險,市場亦由美國擴張至德國、荷蘭及法國市場,未來有計劃擴張至全球。

爆炸性的機會

Lemonade透過提供更好的投保及索償體驗,並且直接吸納首次購買小額保險的年輕客戶,期望培養忠誠的客戶群,待日後他們換大屋時繼續向Lemonade購買其他產品。目前,Lemonade的保單持有人中有90%是首次購買保險,許多租房者變成了房主,從而推高了每位客戶的保費,這平均是租房者保單的6倍。

由於成立不久,因此Lemonade未錄得盈利,不過客戶基礎越來越大,有利將來變現。Lemonade第二季收入大增近117%至2990萬美元,遠高於預料的59萬美元,雖然虧損2100萬美元,但較去年同期收窄9%。期內,毛利急升218%至540萬美元;毛利率提升6個百分點至18%。客戶總數81.4萬名,增長84%;今年6月底止,平均每名客戶保費收入190美元,增長17%,有效保費總額增加115%,至1.55億美元。

Lemonade與傳統保險公司的另一個不同之處關注其社會責任,其賺錢方式的結構是收取客戶保費的25%作為費用,用於索賠之後將用於客戶選擇的慈善事業。

結語

目前Lemonade尚未開始賺錢,但虧損不代表公司一定有問題,投資者正在展望於不久將來,科技能顛覆傳統的保險行業,使其變得更新穎、簡單。

由於Lemonade的創新保險商業模式受歡迎,相信未來幾年可實現盈利並且起飛,並可能是一隻造就百萬富翁的股票。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。
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