一文拆解騰訊概念股微盟的增長力

騰訊(SEHK:700)憑著微信及龐大的內容生態滲透中國市場,其壟斷地位幾乎不可能被挑戰。微盟集團(SEHK:2013)被視為騰訊家族股,原因並非其有望與騰訊正面競爭,而是其核心業務可以借助騰訊的增長引擎——微信來製造業務價值。本文拆解微盟的盈利模式。

市場第一供應商

騰訊建立的微信平台是中國最大的社交生態,坐擁近12億月活躍帳戶,幾乎滲透整個中國市場。微信的高度滲透使其成為商家接觸消費者的重要渠道,例如旅遊平台同程藝龍(SEHK:780)的重要活躍用戶來源就是騰訊平台。

不過,由於中小企可用於市場推廣的資源有限,難以用自身資源去建立微信生態上的營運。微盟的核心業務正正是為中小企業提供微信渠道的營銷服務。據上市文件披露的數據,微盟在上市時期已是微信上最大的中小企第三方服務供應商,份額達15%。

SaaS助中小企設立品牌及商戶店面

微盟的核心業務是經營軟件即服務(SaaS)產品,讓中小企可以使用微盟已發展成熟的軟件系統在微信上設立品牌及商戶店面,分部可細分成商業雲、營銷雲、以及銷售雲。「微商城」是商業雲的方案之一,利用小程序及公眾號的生態來幫助商戶在微信生態上建立電商渠道。商戶通過「微商城」可直接完成店面設計、產品展示等前台工作,同時更可運用後台功能來管理訂單、送遞、及數據。近年越來越多人用Wordpress等平台建立網站,微盟的SaaS產品定位與此相近,但用家所建立的不是網站,而是微信生態上的商店、小程序官網、銷售團隊。

精準營銷提供一站式社交營銷方案

微盟的另一重要業務為精準營銷,主為利用社交平台為廣告主提供一站式社交營銷方案,例如為客戶設計可展示於微信朋友圈的廣告,這些廣告的版面設計與朋友發出的帖文相似,觀眾抗拒度較低,有助加強互動。微盟為廣告主提供全套服務,包括製作內容、刊發內容,刊發後的回饋及檢討。值得一提的是,這分部的重要客源其實是集團現有的SaaS產品客戶,可讓微盟以低成本獲客擴張,產生協同效應。

結語

隨著新零售的趨勢在中國崛起,騰訊作為最大社交平台將繼續成為市場推廣的核心渠道,新零售商戶間競爭持續提高預算,微盟集團作為最大第三方供應商將可成為贏家。

編輯:Yan

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