阿里巴巴助Timberland、Vans母企拓中國電商業務

VF Corp(NYSE:VFC)剛完成分拆牛仔時裝業務,隨即夥拍阿里巴巴(NYSE:BABA)天貓新品創新中心(TMIC)為中國客戶設計產品,希望進一步深入中國市場。 VF曾經與TMIC合作,為Dickies和Kipling等VF旗下品牌開發產品,未來將繼續與此中國電商巨企的研發部門擴大合作。

VF擁有一系列品牌,包括The North Face、Timberland和Vans,是次合作使公司獲得阿里巴巴6.54億客戶的數據,並利用這些客戶購物習慣數據,為旗下增長最快的其中一個國際市場開發產品。作為回報,這間中國電商平台將可在特定時間內於VF網站獨家銷售產品,進一步深入了解賣方營銷策略。

此合作關係達致了雙贏,阿里巴巴更是獲益甚深,將可繼續與美國零售商建立緊密關係。阿里巴巴可以天貓的企業對消費者(B2C)平台為賣點,協助美國公司打入中國電商市場,一方面簡化零售商的業務流程,另一方面為阿里巴巴提供寶貴資訊。

多元化的夥伴關係

淘寶商城最初只是國內企業的網上平台,其後改稱天貓,成為了外國品牌進軍中國內地、香港、澳門和台灣市場的重要工具。

天貓現時是中國最大的B2C電商平台,TMIC則協助眾多跨國公司為中國市場設計產品,包括Mars辣味士力架;強生公司水果味李斯特林漱口水;同時亦正為Anheuser-Busch InBev研發朱古力和橙味啤酒。

VF是首間夥拍TMIC的服裝零售商,雙方在2017年展開合作,VF早前把Wrangler和Lee牛仔褲分拆經營,並成立Kontoor Brands,現時業務價值高達110億美元。

分析師認為,VF現時的增長前景更佳,公司可專注經營由多宗收購組成的品牌組合。尤其是Vans系列鞋履產品潛力龐大,根據部分研究顯示,品牌已成為僅次Nike的第二大青少年流行品牌。加上The North Face逐步優質化帶來的增長動力,華爾街預期VF未來將可提高股東回報。

策略已見成果

VF現時主力進一步擴大國際銷售,業務在第一季增長10%,其中中國增長25%,而歐洲、中東和非洲則增長8%。VF在表現最佳的市場鞏固優勢,為中國消費者設計廣泛產品選擇實在是合理商業決定。

VF曾採納TMIC意見,令Kipling背包在天貓獲得成功,這無疑推動了此服裝公司決定擴大合作關係。VF亦使用研發中心的數據分析,預測哪一款Van鞋履將會最受歡迎,此外,公司運用天貓應用程式的自定聊天室功能,在推出全新Dickies街頭服飾前,讓焦點小組(focus group)投票選擇喜歡的產品特色。

巨大商機近在眼前

VF錯過了阿里巴巴的「淘寶天貓618年中慶」,此促銷活動可與「雙11購物狂歡節」媲美,雖然如此,VF未來仍有大量機會把握促銷期,設計、製造和營銷專門針對中國消費者的獨特產品。

這種特別合作關係,讓阿里巴巴繼續保持市場領導地位,成為滲透中國網購用戶的首選合作夥伴。

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